Honnan tudjátok, hol tart most a cégetek?
Nincs olyan mérőszám, ami megmondaná, jól álltok-e. Van viszont néhány kérdés, amire ha válaszoltok, kiderül, hol van nálatok a legnagyobb tartalék. A végén nem ajánlatot kaptok, hanem egy képet – és ha ez alapján beszélgetnétek, egy rövid telefonon elmondjuk azt a három dolgot, amit a helyetekben elsőként megnéznénk.
Röviden
Az önértékelő kérdéssor azt mutatja meg, hol van a legnagyobb tartalék a cégetekben: négy hétköznapi kérdés, és amelyikre nem tudtok azonnal válaszolni, ott érdemes kezdeni. Nincs pontszám, és a válaszok a böngészőtökben maradnak – e-mail-cím nélkül is látjátok, hol tartotok. A három konkrét javaslatot egy rövid, kötelezettség nélküli telefonon adjuk.
Frissítve:
Ismerős?
Ez a szégyen fölösleges.
Vasárnap este, fél kilenc. Az ügyvezető a konyhaasztalnál ül, és megnyit egy oldalt, amit hétközben nem mert. Az van a fejében, hogy másnál ez már megy, náluk meg még mindig táblázatokból megy minden.
Nem tudja, hogy ez baj-e. Nem tudja, mit kellene kérdeznie egy fejlesztőtől. Azt sem tudja, hogy amit ő „elmaradásnak” hív, az a legtöbb hasonló cégnél ugyanígy van.
Bezárja a lapot, mert nincs kitől megkérdezni úgy, hogy ne derüljön ki: nem ért hozzá.
Egy adat hozzá
10,4%
A legalább tízfős hazai cégek ennyi része használt mesterséges intelligenciát 2025-ben. Az uniós átlag ennek majdnem a duplája: 20,0%.
Forrás: Eurostat és KSH Helyzetkép 2025
Mi változik ettől a pár perctől?
- Az érzés megvan, a szó nem.
- Az ajánlatokat nem lehet összevetni.
- A döntés hónapok óta csúszik.
- Meg tudjátok nevezni, mi a gond.
- Tudjátok, mit kérdezzetek egy fejlesztőtől.
- Tudjátok, hol érdemes kezdeni.
Négy szint, balról jobbra. Az első a legkisebb kezdés – egy apró dolog –, és ha az megoldja a fájdalmat, nem is kell tovább lépni. A lépcső nem kötelező útvonal, hanem térkép.
Hogyan működik?
Három lépés. Nem technológiáról kérdezünk, hanem arról, hogy megy ma egy hét.
1. lépés
Válaszoltok néhány hétköznapi kérdésre
Nem technológiáról kérdezünk. Arról, hogy mit nyittok meg reggel, hol vezetitek a megrendeléseket, mi történik, ha valaki szabadságra megy, és mikor derül ki, ha valami kimaradt.
2. lépés
Megnézitek, hol tartotok a négy lépcsőn
A válaszok mellé tegyétek oda a négy lépcsőt: így látszik, melyiken álltok, és mi az, ami már megvan. Ez nem osztályzat: sok cég a második lépcsőn is teljesen jól működik, és ott is marad.
Mint a nyelvvizsga szintjei: nem jó vagy rossz, hanem hogy hol tartotok. Az első lépcső egy apró dolog, ami magától megy. A második egy egész folyamat, elejétől a végéig átvéve. A harmadik egy saját rendszer, a ti szabályaitok szerint. A negyedik az egész cég átvilágítása, priorizált tervvel. Mindegyik érvényes hely, és nem kötelező feljebb lépni.
3. lépés
Egy rövid telefonon kaptok három konkrét javaslatot
A kérdéssor magától nem pontszámot ad, hanem azt mutatja meg, hol van a legnagyobb tartalék. Ha ez alapján beszélgetnétek, egy rövid telefonon mondjuk el a három dolgot, amit a helyetekben elsőként megnéznénk – és azt is, hogy ezek nagyjából mekkora munkák.
Nem minden feladat való gépnek. Kiváltható az, ami mindig ugyanúgy megy, le van írva vagy leírható, és nincs benne döntés. A számla átvezetése a raktárprogramba ilyen. Az ügyfél lebeszélése a rossz döntésről nem ilyen. Több ilyen fogalom: laikus szótár.
Így néz ki ez egy példán
Szemléltető példa Vegyünk egy kilencfős céget, ahol a kollégák a helyszínen dolgoznak. Az ügyvezető kitölti a kérdéssort, és az jön ki, hogy az első lépcsőn állnak: egyetlen dolog megy náluk magától, a hírlevél. A három javaslat közül az első az, hogy a munkalapok ne táblázatba kerüljenek, hanem oda, ahol a számlázás is van. A második a bejövő számlák összegyűjtése. A harmadik egy ügyfélportál – azzal a megjegyzéssel, hogy ez egyelőre korai, és jobb, ha később térnek vissza rá.
Négy kérdés, amit magatoknak tegyetek fel
Jelöljétek be azt, amelyikre nem tudtok azonnal pontos választ adni. Nincs pontszám, és nincs mit elküldeni: a bejelölés a böngészőtökben marad. A négy lépcsőt fentebb leírtuk – ahhoz tudjátok mérni, ami itt kijött.
Kinek való ez, és kinek nem?
A második listát ugyanolyan komolyan gondoljuk, mint az elsőt.
Ez nektek való, ha:
- Érzitek, hogy kellene valamit csinálni, de nem tudjátok megnevezni, mit.
- Ajánlatokat nézegettek, és nem tudjátok összehasonlítani őket.
- Még nem akartok telefonálni, csak tájékozódni.
- Meg akarjátok mutatni a vezetőnek, hol tart a cég.
Ne ezzel kezdjétek, ha:
- Pontosan tudjátok, mit szeretnétek. Akkor egy telefon gyorsabb.
- Fejlesztőt kerestek egy már megírt feladatleírásra.
- Egyszemélyes a vállalkozás – a kérdések nagy része nem erre a helyzetre szól.
Mibe kerül, és mi jön utána?
Az önértékelő ingyenes, és az eredményt e-mail-cím megadása nélkül is látjátok. Ha utána beszélgetnétek róla, az egy rövid telefonnal indul, és nem jár kötelezettséggel.
Innen kétfelé megy az út. Ha a három javaslat közül egy megfogott, akkor a konkrét fejlesztés útja következik: alapos beszélgetés, terv és ár írásban, fejlesztés, átadás, majd 30 napig betanítás és finomítás. Ha inkább az jött ki, hogy mindenhol van valami, akkor a teljes céges átvilágítás a jobb kezdés. A fejlesztések árát a felméréskor mondjuk meg, írásban.
Ha kiderül, hogy nálatok most semmit nem éri meg megcsinálni, azt is megmondjuk.
Ha inkább olvasnátok még
Mit szoktatok ilyenkor kérdezni?
Mi történik azzal, amit ide beírok?
Semmi. A bejelölés a böngészőtökben marad, mi nem látjuk. Ha utána beszélgetnétek róla, a telefonban elmondjátok, mi jött ki – de az eredmény enélkül is látszik. Nem kérünk céges adatot, cégnevet, forgalmat, semmi ilyet.
Ha kitöltöm, utána hívogatni fogtok?
Nem. Nem küldünk prezentációt, és nem hívogatunk utána. Ha ti kéritek a beszélgetést, akkor keresünk meg, egyébként nem. Ez nálunk nem udvariassági fordulat: aki még csak tájékozódik, azt pont a hívogatás riasztja el.
Mennyire pontos ez? Nem ismeritek a cégünket.
Nem is állítjuk, hogy pontos. Egy kérdéssor nem helyettesít egy beszélgetést, és főleg nem egy felmérést. Arra jó, hogy legyen szavatok arra, ami eddig csak érzés volt, és hogy tudjátok, mit érdemes kérdezni – akár tőlünk, akár mástól.
Nézzük meg, hol tartotok
Rövid kérdéssor, hétköznapi kérdésekkel. Ha elmondjátok, mi jött ki belőle, megmondjuk, mi az a három dolog, amivel a helyetekben kezdenénk.
Nem kell most eldöntenetek semmit. Ha utána beszélgetnétek róla, egy rövid telefonnal indul.